Kreativität trifft Psychologie: Im Gespräch mit Hannah Luise Wesselmann

Hannah Luise Wesselmann ist mehr als nur eine Copywriterin – sie ist eine Meisterin darin, Worte mit Emotionen zu verbinden und Botschaften zum Leben zu erwecken. Mit einer beeindruckenden Mischung aus Kreativität, psychologischem Know-how und einem Auge für das Wesentliche hat sie es geschafft, sich einen bemerkenswerten Namen in der Welt des Online-Marketings zu machen. Ob es darum geht, die perfekte Nutzenargumentation aufzubauen, Träume zu verkaufen oder Kunden mit gezielten Emotionen zu erreichen – Hannah hat eine ganz besondere Herangehensweise, die überzeugt.

Im exklusiven Interview teilt sie spannende Einblicke in ihre Arbeit, spricht über die Bedeutung von Verkaufspsychologie, ihre analytischen Strategien und was wirklich hinter einem erfolgreichen Werbetext steckt. Außerdem verrät sie, wie sie es geschafft hat, aus ihrer Leidenschaft für das Schreiben ein florierendes Business mit Kreativität zu entwickeln.

Tauchen Sie ein in die inspirierende Welt des Copywritings und erfahren Sie, wie Hannah Wesselmann mit Worten nicht nur Produkte verkauft, sondern echte Geschichten erzählt. Das vollständige Interview mit praxisnahen Tipps und spannenden Ansichten wartet hier auf Sie.

Interview mit Hannah Luise Wesselmann

1. Was hat Sie ursprünglich dazu inspiriert, eine Karriere im Copywriting und Online-Marketing einzuschlagen?

Zum einen die Freiheit, die es mir ermöglicht: orts- und zeitunnabhängig von überall auf der Welt zu arbeiten. Zum anderen vereint das Schreiben mehrere Interessenspunkte von mir: Ich finde die Kombination aus Kreativität und menschlicher Psychologie sehr spannend. Beim Copywriting bin nicht nur kreativ, sondern beschäftige mich mit Neuromarketing und löse gezielt Reaktionen aus. Außerdem arbeite ich mit vielen verschiedenen Kunden aus unterschiedlichen Branchen zusammen und kann mich dadurch immer wieder mit neuen Themenfeldern eintauchen. Kurz gesagt: beim Copywriting habe ich die perfekte Kombination aus Kreativität, Psychologie und Freiheit.

2. Welche Elemente halten Sie für unerlässlich, um einen wirklich überzeugenden und wirksamen Werbetext zu erstellen?

Nutzenargumentation und Emotionen. Was viele nicht verstehen oder nicht umsetzen, ist die Kommunikation der Vorteile für die Kunden. Die Königsklasse ist es dann, Träume und Emotionen, statt Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Ein einfaches Beispiel:
Wenn ich schreibe „Einmannzelt mit trockenen Vorraum“, spreche ich nur die Eigenschaften des Zeltes an. Die Probleme, Wünsche, Emotionen und auch Vorteile für den Kunden zu kommunizieren ist jedoch essenziell für gute Texte. „Sie schlafen ruhig und sicher, während ihre Ausrüstung trocken verstaut ist. Mit dem geräumigen Vorraum kommt keine Nässe in den Schlafraum.“ Ein weiterer Geheim-Tipp: über Bedürfnisse verkaufen. Beispielsweise kann man hier den Satz dranhängen: „Deine Begleiter werden staunen.“ Das spricht das Bedürfnis der Anerkennung an.

3. Wie gehen Sie bei der Analyse eines Kunden-Avatars vor, und warum ist das ein so entscheidender Schritt im Copywriting?

Die gründliche Analyse des Kunden-Avatars beansprucht einen Großteil meiner Zeit als Copywriterin. Ich habe dafür einen speziellen Fragebogen zu zum Beispiel der Demographie, den Problemen und den Wünschen der Zielgruppe. Diesen gehe ich mit meinem Kunden, also dem Anbieter durch. Zudem recherchiere ich online oder befrage sogar Kunden, wenn möglich. Ein wirklich nützlicher Tipp ist das Lesen von Rezensionen oder Kommentaren online. Hier lese ich, was die Zielgruppe beschäftigt, welche Probleme sie hat und welche Wörter sie nutzt.

4. Können Sie uns einen Einblick in Ihre bevorzugte Strategie zur Erhöhung der Conversion Rates geben?

Was viele Unternehmen oft unterschätzen oder nicht gezielt kommunizieren, ist der USP (unique selling point). Es ist super wichtig, diesen herauszuarbeiten und klar zu kommunizieren. Diese Fragen helfen dabei: Was machen wir anders? Was machen wir besser als die Konkurrenz? Was macht ihr schlechter? Welche schlechten Erfahrungen konnte die Zielgruppe schon mit vergleichbaren Produkten machen? Wie könnt ihr sicherstellen, dass die Erfahrung bei euch besser ist? Was macht euch / eure Marke aus?

5. Welche Rolle spielt die Verkaufspsychologie in Ihrer Arbeit, und wie setzen Sie dieses Wissen in Ihren Texten um?

Eine riesige Rolle. Kaufentscheidungen basieren zu einem großen Teil auf unbewussten Mechanismen. Hier ein paar Beispiele:
Verknappung: „Nur noch 3 Plätze frei“ erzeugt Handlungsdruck.
Reziprozität: Kostenlose Mehrwerte erhöhen die Kaufbereitschaft.
Social Proof: „Andere haben es schon ausprobiert und sind begeistert.“
Storytelling: Geschichten bleiben besser im Gedächtnis als reine Fakten.

6. Was war bisher das anspruchsvollste Projekt, an dem Sie gearbeitet haben, und wie haben Sie die Herausforderung gemeistert?

Ich weiß nicht, ob es das anspruchsvollste war, aber es war auf jeden Fall herausfordernd. Ich habe Produkttexte für Steiner Optik geschrieben. Dafür musste ich mich vorerst in die Technik und die Funktionsweise der Produkte (Ferngläser, Zielfernrohre) hineinarbeiten. Denn erst wenn ich das Produkt selbst zu 100% verstanden habe, kann ich verständliche und ansprechende Texte dazu verfassen. Das ist mir durch Online-Recherchen und das „Durchforsten“ ihrer Produktpräsentationen sehr gut gelungen.

7. Können Sie ein Beispiel nennen, wie Sie durch Ihre Texte den Umsatz eines Kunden signifikant steigern konnten?

Eine meiner ersten Kundinnen bekommt seit knapp 2 Jahren kontinuierlich 3x mehr Anfragen als vor unserer Zusammenarbeit. Sie bietet individuelle Coachings im Fitness Bereich an. Verblüffend finde ich, dass es wirklich schon so lange funktioniert! Unsere Zielgruppenanalyse war aber auch sehr intensiv: wir haben 3 Stunden telefoniert!

Wir haben ihre Webseite in eine Art Salespage umgewandelt. Was soll ich sagen: Sie verkauft. Die genauen Tricks dafür verrate ich aber nicht ;)

8. Welche Trends im Online-Marketing und Copywriting sehen Sie derzeit, die Unternehmen nicht ignorieren dürfen?

KI als Werkzeug – aber nicht als Ersatz: Wer AI nutzt, um Inspiration und Struktur zu bekommen, kann schneller bessere Texte schreiben. Wer sich aber nur auf generische AI-Texte verlässt, verliert.

Conversational Copywriting: Texte, die sich wie ein Dialog anfühlen, performen besser.

Authentizität & Personality: Menschen kaufen von Menschen, nicht von Marken. Persönliche Einblicke und nahbare Sprache sind wichtiger denn je.

Kurze Aufmerksamkeitsspanne: Klare, auf den Punkt gebrachte Botschaften gewinnen.

9. Viele Unternehmen kämpfen mit niedrigen Conversion Rates. Was sind die häufigsten Fehler, die Sie beobachten, und wie kann man diese vermeiden?

Zu viel Wir und zu wenig Du. Eine direkte Kundenansprache ist wichtig, da sich die meisten nicht für das Unternehmen, sondern sich selbst interessieren. Schwammige Botschaften und fehlende Emotionen sind auch typische Fehler. Es geht darum, über Bedürfnisse und Emotionen zu verkaufen. Dabei spielt natürlich besonders das Ergebnis bzw. die Lösung im Fokus. Viele Unternehmen versteifen sich auf das Wie, also den Weg und nicht das Ziel. Die Kunden interessiert aber vor allem das Endergebnis, also die positive Transformation!

10. Wie integrieren Sie kreative Ansätze in Ihre Arbeit, um sicherzustellen, dass Ihre Texte sowohl ansprechend als auch verkaufsstark sind?

Mir ist es wichtig, dass meine Texte die Leser zum Schmunzeln bringen. Außerdem nutze ich Storytelling, um Fakten greifbar zu machen und bildliche Sprache, um ein Bild im Kopf meiner Leser zu malen.

11. Welche Bedeutung hat Social Media in Ihrer Arbeit, und wie unterscheidet sich das Schreiben für Social-Media-Beiträge von anderen Formaten?

Ich bin nur auf LinkedIn und schreibe mittlerweile auch nur noch für LinkedIn, wenn ich Social Media Beiträge verfasse. Hier spielt Storytelling meiner Meinung mit die größte Rolle. Social Media ist kein Werbeplakat, sondern ein Gespräch. Der Ton ist lockerer, die Botschaften kürzer und direkter. Es geht darum, in wenigen Sekunden Interesse zu wecken – oft mit einem starken Hook, gefolgt von einem schnellen Mehrwert.

12. Wie haben Sie es geschafft, Ihre Leidenschaft für das Schreiben in ein erfolgreiches Geschäft umzuwandeln?

Tatsächlich über das Wissen und die Erfahrung von Mentoren. Ich habe am Anfang erst Geld und Zeit in Know-How investiert und danach hieß es: Probieren geht über Studieren! Mit der Zeit habe ich die Strategien gefunden, die für mich wirksam sind. Aber noch heute lerne und wachse ich!

13. Welche Tipps würden Sie angehenden Copywritern geben, die sich in der Branche einen Namen machen möchten?

Ich kann jedem empfehlen, intensiv an seiner Personal Brand zu arbeiten. Copywriter gibt es viele, aber dich gibt es nur einmal.

14. Was war der wichtigste persönliche oder berufliche Meilenstein in Ihrer Karriere als Copywriterin mit Kreativität?

Für mich war es wirklich der Zeitpunkt, an dem ich mich Vollzeit selbstständig gemacht habe. Ab dann hatte ich einfach mehr Fokus und auch mehr Motivation. Da ich vorher als Lehrerin gearbeitet habe, hatte ich neben der Unterrichtsvorbereitung, den Korrekturen und den Elterngesprächen wenig Nerven für mein eigenes Business.

15. Wenn Sie zurückblicken, was würden Sie jemandem raten, der gerade erst in die Welt des Online-Marketings und der Werbetexte eintaucht?

Lernen Sie Hannah Luise Wesselmann kennen und erfahren Sie in diesem Interview, wie sie mit der perfekten Verbindung von Kreativität und Psychologie beeindruckende Marketingtexte kreiert. Freuen Sie sich auf faszinierende Einblicke und hilfreiche, umsetzbare Ratschläge

Ich würde jeder Person raten, sich einen Ordner mit guten Marketing-Beispielen anzulegen. Gerne von bekannten Marketern oder Copywritern. Aus der echten Praxis kann man sehr viel lernen und für sich selbst nutzen.

Fazit

Das Interview mit Hannah Luise Wesselmann zeigt eindrucksvoll, wie entscheidend die Kombination aus Kreativität und Psychologie im Copywriting ist. Ihre klaren Einblicke in Zielgruppenanalyse, Verkaufspsychologie und die Kunst, Nutzen zu kommunizieren, machen sie zu einer führenden Expertin in ihrem Bereich. Für angehende Copywriter und Marketer bietet Hannahs Perspektive eine Fülle an Inspiration und wertvollen Tipps, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.